Corso Social Selling - Ced Servizi

In sintesi

Social selling e strumenti di IA sono trattati insieme a strategie per la ricerca di clienti, la produzione di contenuti e la gestione dei contatti commerciali. Il percorso affronta LinkedIn, CRM, analisi dei risultati, generazione e coltivazione dei lead, oltre a marketing digitale, social commerce e networking internazionale; include anche ChatGPT e applicazioni di analisi predittiva e automazione. È pensato soprattutto per chi lavora nelle vendite e nel marketing, in ambito B2B o B2C, e vuole organizzare meglio la propria attività sui canali digitali. Al termine si possono impostare contenuti e azioni di contatto, selezionare prospect e seguire il funnel commerciale con maggiore metodo. La formazione è online, dura 4 ore e costa 300 euro, IVA esclusa.

A cura della redazione di Trova AI

Descrizione del provider

Programma e obiettivi

Obiettivi

Durata: 4 ore

Programma

• 1.Introduzione al Social Selling e alla Digital Transformation
• Cosa si intende per Digital Transformation?
• L’evoluzione dei comportamenti degli acquirenti in un contesto 4.0
• La nuova sociologia delle vendite
• Il ruolo dell’esperienza digitale nel percorso d’acquisto
• Le nuove coordinate del Social Selling
• 2. Fondamenti di Posizionamento e Personal Branding
• Obiettivo: Conoscere e utilizzare strumenti di IA per ottimizzare attività e processi.
• Panoramica di applicazioni pratiche: ChatGPT, strumenti di analisi predittiva, piattaforme per automazione dei processi.
• Dimostrazione di strumenti IA per la creazione e gestione di contenuti digitali.
• 3. Strategie di Marketing e Vendite Digitali
• Strategie di marketing e vendite digitali
• Marketing communication: zero budget
• Definire una strategia di contenuto: inbound selling e outbound selling
• Il funnel dei contenuti efficaci per generare lead
• Content management: bilanciare fra topic personali, corporate e di contesto
• Customer Centricity e inbound selling: sviluppare sinergie di obiettivi, valori e contenuto con i clienti
• 4. Lead Generation e Costruzione dell’Audience
• Lead generation: dalla costruzione dell’audience al nurturing
• Lead goals, lead nurturing e lead scoring
• La catena di valore della Lead Generation: da prospect a influencer
• Semplificare e accelerare il processo commerciale
• I top trends nella B2B Lead Generation
• 5. Strumenti Digitali per il Social Selling
• Uso avanzato di LinkedIn: modelli e canvas
• KPI LinkedIn: come misurare i risultati
• Gli algoritmi di profilazione degli utenti
• Ricerca e Targeting dei Clienti
• Scegliere il CRM appropriato e adottarne la filosofia
• Utilizzare l’AI per creare contenuti d’impatto e redigere il piano editoriale
• 6. Internazionalizzazione e Networking Senza Confini
• Internazionalizzazione: il network senza confini
• Creare connessioni efficaci a livello globale
• Google Trends e Google Market Finder per un piano di espansione consapevole
• Individuare i giusti Influencer e Ambassador
• Influencer Marketing e la scelta strategica degli influencer
• 7. Oltre l’E-commerce: Social Commerce e Vendite Digitali Avanzate
• Oltre l’e-commerce: gli acquisti sui social network
• Sdoganare il digitale nelle conversazioni con i prospect
• Presidiare tutto il funnel: dal lead alla chiusura della vendita e al passaparola
• Brand Ambassador per potenziare la promozione dell’azienda
• 8. Piano d’azione, testimonianze e Casi Pratici
• Creare un piano operativo per il Social Selling con obiettivi SMART
• Testimonianza aziendale su strategie di Social Selling di successo
• Generare lead insieme: workshop pratico di co-creazione

Erogazione

Modalità

E-Learning, On-line

Durata

4 ore

Costi

Prezzo

€300,00 - €600,00Fascia di prezzo: da €300,00 a €600,00 Iva escl.

Argomenti

• intelligenza-artificiale
• social-selling
• marketing-digitale
• AI generativa
• Machine learning