Corso Corso Avvocato di Ente Pubblico: tecniche e comportamenti

2025C376

• I MODULO: Atti sintetici, chiari, argomentati e
• persuasivi nel processo civile
• Data: 6 febbraio 2026 -
• Oratrio:
• 9.15 – 16.30
• Docente: Giovanni Acerboni
• Premessa
• Il corso si basa sull'analisi delle norme che istituiscono sinteticità e
• chiarezza, di oltre 150 sentenze che hanno sanzionato il fallimento di questi
• principi, e di centinaia di scritti difensivi. Il punto di vista dell'analisi è
• linguistico, come è linguistico il contenuto dell'intero corso.
• Programma
• Sinteticità e chiarezza -
• Norme e sentenze
• L'argomentazione: - La
• struttura dimostrativa dell'argomentazione logica - La struttura dialogica
• dell'argomentazione retorico-pragmatica.
• Il processo come situazione
• argomentativa: - La natura dialogica dell'accertamento della 'verità' - I
• punti di vista (o stati di causa) - Il giudice tra domanda e risposta - Le
• regole del gioco - La cortesia.
• Introduzione alle
• Intelligenze Artificiali Generative: - La ‘cultura' delle GenAI - Conversare
• con le GenAI (metodo della Conversazione Scritta e prompt design conversativo).
• La struttura dell'atto
• persuasivo: - La sinteticità persuasiva - Il frontespizio - L'oggetto:
• Esercizio con le GenAI - L'indice - La Sintesi - Le partizioni (es. Fatto,
• Diritto) - Le evidenziazioni.
• Lo stile dell'atto
• persuasivo: - Non si può non argomentare: lo stile personale - Come
• riferirsi: a se stessi e al cliente - al giudice - all'avversario e al suo
• cliente - Lessico non tecnico: Esercizio con le GenAI - La sintassi come
• rappresentazione della relazione: Esercizio di semplificazione con le GenAI -
• Gli incisi: Esercizio con le GenAI.
• II MODULO: Come negoziare con successo in contesti di negoziazione assistita,
• mediazione, transazione o arbitrario
• Data: 13 e 27 Febbraio 2026 -
• Orario:
• 9.15 – 16.30
• Docenti: Domenica Condello, Amleto Caputo, Giovanni
• Acerboni
• Premessa
• Il modulo è focalizzato sul ruolo dell'avvocato che svolgere la
• negoziazione/mediazione/transazione/accordo bonario (in fase assistita, di
• pre-contenzioso ecc.), con lo scopo di evitare la causa; adeguare il linguaggio
• affinché il cliente ma anche la controparte sentano tutelata la propria identità
• e la propria dignità; saper gestire proattivamente e negozialmente eventuali
• criticità e conflitti con tutte le parti in causa.
• Programma
• Il quadro istituzionale
• e dinamico sulle componenti relazionali di una trattativa legale
• Premessa.
• Vincoli ed opportunità nell'iter del procedimento Ruolo, responsabilità e spazio
• di potere dell'avvocato nell'ottica della sua conclusione extra-giudiziale.
• Mediazione. Novità sul procedimento di
• mediazione Mediazione obbligatoria ex lege Mediazione demandata dal giudice
• Mediazione per clausola contrattuale o statutaria Mediazione in modalità
• telematica Partecipazione alla mediazione delle amministrazioni pubbliche
• Conclusione del procedimento L'efficacia esecutiva dell'accordo Regime
• tributario, indennità e crediti di imposta Gratuito patrocinio nella mediazione.
• Negoziazione assistita. Novità sul
• procedimento di negoziazione assistita Novità nella negoziazione assistita
• volontaria Partecipazione alla negoziazione delle amministrazioni pubbliche Il
• gratuito patrocinio nella negoziazione assistita.
• Transazione e accordo bonario. La
• transazione delle amministrazioni pubbliche Accordo bonario per i lavori Accordo
• bonario per servizi e forniture.
• Come gestire
• l'approccio comunicazionale e relazionale per profilare la controparte in causa
• Negoziazione.
• I territori della negoziazione e di non-negoziazione (in contesti di
• negoziazione assistita, di mediazione ecc.)
• Conflitto. Un modello interpretativo della psicologia del conflitto (K.
• Horney)
• Controparte. Analisi dello “scenario” e della forza contrattuale della
• controparte: loro bisogni impliciti/espliciti, obiettivi, forza negoziale e
• criticità
• Pianificazione. Come pianificare comportamenti, comunicazioni ed
• approccio strategico-tattico prima della fase negoziale.
• Il faccia-a-faccia.
• Come gestire nei contatti preliminari
• l'approccio comunicazionale e relazionale per profilare e valutare la posizione
• negoziale della controparte.
• Strategia e tattiche di negoziazione nella gestione del faccia-a-faccia.
• Come “giocare da posizione”
• Come agire in condizioni di
• propria debolezza negoziale
• Come entrare nella “blind zone” della controparte ai fini del raggiungimento dei
• propri massimi obiettivi
• Ricerca delle alternative di soluzione della controversia al fine del
• superamento del conflitto con la controparte
• Tecniche e comportamenti nella capacità di
• comunicazione e di influence verso la controparte.
• Comunicazione e persuasione
• Il parlato e la sua ‘grammatica'
• Le parole che fanno delle cose (atti
• linguistici)
• Come gestire l'argomentazione nei turni di
• parola rapidi
• Analisi di casi reali ed esercizi
• ***
• La didattica, al fine di
• ottimizzare il processo di apprendimento in aula e soprattutto la trasferibilità
• sul campo, è di tipo teorico-pratico e prevede l'utilizzo di analisi guidate,
• esercitazioni, questionari di analisi, griglie di valutazione dei profili
• personali, brevi sessioni formative (plenarie e di gruppo), incident e role
• playing.

Uffici legale e contenzioso della pubblica amministrazione

Corso Corso Avvocato di Ente Pubblico: tecniche e comportamenti · Image: https://www.formel.it/public/up/x1/1.63.jpg · Location: Sede Formel Milano · Performer: Docente: Acerboni Giovanni, Caputo Amleto · Course Mode: Online · Corso Avvocato di Ente Pubblico: tecniche e comportamenti da adottare per gestire efficacemente una controversia nella PA · Course Workload: P2D · Mode: Online · Corso Corso Avvocato di Ente Pubblico: tecniche e comportamenti · Venue: Sede Formel Milano

Url: https://www.formel.it/corso/area-amministrativa/avvocato-di-ente-pubblico-tecniche-e-comportamenti/idcorso_17771 · Price: 780.00 · Category: Paid · Valid From: 30/11/-0001 · Availability: http://schema.org/InStock · Valid Through: 31/12/1969 · Price Currency: EUR · Url: https://www.formel.it/corso/area-amministrativa/avvocato-di-ente-pubblico-tecniche-e-comportamenti/idcorso_17771 · Paid · Price: 780.00 · Currency: EUR · Valid from: 30/11/-0001 · Valid through: 31/12/1969

• Giovanni Acerboni
• Premessa
• Il corso si basa sull'analisi delle norme che istituiscono sinteticità e
• chiarezza, di oltre 150 sentenze che hanno sanzionato il fallimento di questi
• principi, e di centinaia di scritti difensivi. Il punto di vista dell'analisi è
• linguistico, come è linguistico il contenuto dell'intero corso.
• Programma
• Sinteticità e chiarezza -
• Norme e sentenze
• L'argomentazione: -
• La
• struttura dimostrativa dell'argomentazione logica - La struttura dialogica
• dell'argomentazione retorico-pragmatica.
• Il processo come situazione
• argomentativa: -
• La natura dialogica dell'accertamento della 'verità' - I
• punti di vista (o stati di causa) - Il giudice tra domanda e risposta - Le
• regole del gioco - La cortesia.
• Introduzione alle
• Intelligenze Artificiali Generative: -
• La ‘cultura' delle GenAI - Conversare
• con le GenAI (metodo della Conversazione Scritta e prompt design conversativo).
• La struttura dell'atto
• persuasivo: -
• La sinteticità persuasiva - Il frontespizio - L'oggetto:
• Esercizio con le GenAI - L'indice - La Sintesi - Le partizioni (es. Fatto,
• Diritto) - Le evidenziazioni.
• Lo stile dell'atto
• persuasivo: -
• Non si può non argomentare: lo stile personale - Come
• riferirsi: a se stessi e al cliente - al giudice - all'avversario e al suo
• cliente - Lessico non tecnico: Esercizio con le GenAI - La sintassi come
• rappresentazione della relazione: Esercizio di semplificazione con le GenAI -
• Gli incisi: Esercizio con le GenAI.
• II MODULO:
• Come negoziare con successo in contesti di negoziazione assistita,
• mediazione, transazione o arbitrario
• Data:
• 13 e 27 Febbraio 2026
• Orario:
• 9.15 – 16.30
• Docenti:
• Domenica Condello, Amleto Caputo, Giovanni
• Acerboni
• Premessa
• Il modulo è focalizzato sul ruolo dell'avvocato che svolgere la
• negoziazione/mediazione/transazione/accordo bonario (in fase assistita, di
• pre-contenzioso ecc.), con lo scopo di evitare la causa; adeguare il linguaggio
• affinché il cliente ma anche la controparte sentano tutelata la propria identità
• e la propria dignità; saper gestire proattivamente e negozialmente eventuali
• criticità e conflitti con tutte le parti in causa.
• Programma
• Il quadro istituzionale
• e dinamico sulle componenti relazionali di una trattativa legale
• Premessa
• .
• Vincoli ed opportunità nell'iter del procedimento Ruolo, responsabilità e spazio
• di potere dell'avvocato nell'ottica della sua conclusione extra-giudiziale.
• Mediazione
• .
• Novità sul procedimento di
• mediazione Mediazione obbligatoria ex lege Mediazione demandata dal giudice
• Mediazione per clausola contrattuale o statutaria Mediazione in modalità
• telematica Partecipazione alla mediazione delle amministrazioni pubbliche
• Conclusione del procedimento L'efficacia esecutiva dell'accordo Regime
• tributario, indennità e crediti di imposta Gratuito patrocinio nella mediazione.
• Negoziazione assistita
• .
• Novità sul
• procedimento di negoziazione assistita Novità nella negoziazione assistita
• volontaria Partecipazione alla negoziazione delle amministrazioni pubbliche Il
• gratuito patrocinio nella negoziazione assistita.
• Transazione e accordo bonario
• .
• La
• transazione delle amministrazioni pubbliche Accordo bonario per i lavori Accordo
• bonario per servizi e forniture.
• Come gestire
• l'approccio comunicazionale e relazionale per profilare la controparte in causa
• Negoziazione
• .
• I territori della negoziazione e di non-negoziazione (in contesti di
• negoziazione assistita, di mediazione ecc.)
• Conflitto
• . Un modello interpretativo della psicologia del conflitto (K.
• Horney)
• Controparte
• . Analisi dello “scenario” e della forza contrattuale della
• controparte: loro bisogni impliciti/espliciti, obiettivi, forza negoziale e
• criticità
• Pianificazione
• . Come pianificare comportamenti, comunicazioni ed
• approccio strategico-tattico prima della fase negoziale.
• Il faccia-a-faccia
• .
• Come gestire nei contatti preliminari
• l'approccio comunicazionale e relazionale per profilare e valutare la posizione
• negoziale della controparte.
• Strategia e tattiche di negoziazione nella gestione del faccia-a-faccia.
• Come “giocare da posizione”
• Come agire in condizioni di
• propria debolezza negoziale
• Come entrare nella “blind zone” della controparte ai fini del raggiungimento dei
• propri massimi obiettivi
• Ricerca delle alternative di soluzione della controversia al fine del
• superamento del conflitto con la controparte
• Tecniche e comportamenti nella capacità di
• comunicazione e di influence verso la controparte.
• Comunicazione e persuasione
• Il parlato e la sua ‘grammatica'
• Le parole che fanno delle cose (atti
• linguistici)
• Come gestire l'argomentazione nei turni di
• parola rapidi
• Analisi di casi reali ed esercizi
• ***
• La didattica, al fine di
• ottimizzare il processo di apprendimento in aula e soprattutto la trasferibilità
• sul campo, è di tipo teorico-pratico e prevede l'utilizzo di analisi guidate,
• esercitazioni, questionari di analisi, griglie di valutazione dei profili
• personali, brevi sessioni formative (plenarie e di gruppo), incident e role
• playing.

• www.formel.it/ISO-9001-115002-2012-AQ-ITA-ACCREDIA-5-it-IT-20240502-20240502073645.pdf